Management strategic

Management strategic (4)

inMarketing - Introducere

inmarketingIn era tehnologiei, a concurentei acerbe si al individualismului care isi pune amprenta din ce in ce mai simtitor, mediul de afaceri este definit ca un conglomerat de culturi, idei, strategii, perspective, intotdeauana dinamic si instabil.

Toate aceste modificari devenite intr-un timp scurt imaginea de fundal a pietei internationale au dus la schimbarea orientarii companiilor. Astfel, schimbarea caracteristicilor demografice, gradul sporit de rafinament al concurentilor si supracapacitatea aparuta in multe ramuri economice – toti acesti factori au facut sa scada numarul clientilor disponibili pentru abordare.

Business Advantage Realization

metoda-BAR

 

Metoda BAR este dezvoltata de catre echipa Activeland intr-un proiect de consultanta. Aceata metoda presupune identificarea avantajelor interne si externe ale unei companii si utilizarea lor continua in vederea cresterii performantelor afacerii.

Business Advantage Realization se dezvolta in urmatoarele etape:

- Cunoastera afacerii (Business)

- Identificarea avantajelor (Advantage)

- Aplicarea metodei BAR (Realization)

Solutii de marketing modern

modern marketingLimitarea la un marketing primar (cum este cel actual) poate fi un impediment in calea dezvoltarii companiei pe termen mediu si lung. In vederea implementarii unei activitati complexe de marketing modern, am ales sa pornim de la deviza " Producem ceea ce vindem" – orientarea spre clienti.

In general, accentul se pune pe latura tehnica in defavoarea solutiilor creative, inovatoare. Primul pas este introducerea conceptului de CRM (Customer Relationship Management) ce presupune intelegerea clientilor, adaptarea companiei la nevoile acestora si trecerea de la clasicul 4P (Price, Product, Promotion, Place) la 3C (Customer Value, Customer Sastifaction, Customer Loyalty).

Analiza macromediului - Analiza PESTEL

pestel-analysisPentru a putea evalua impactul factorilor externi asupra sectorului si implicit a companiei vom folosi analiza Pestel. Factorii de mediu extern sunt factorii politici, economici, tehnici si tehnologici, sociali, ecologici si legali.

Factori politici

- Integrarea Romaniei in UE – a dus la extinderea pietelor, la sustinerea unor noi investitii, precum si la interesul aratat de marii producatori din industria FMCG de mediul de afaceri romanesc.
- Influentele relatiilor intre marile puteri – relatiile dintre marile puteri economice pot constrange/extinde posibilitatile sectorului de solutii logistice in functie de interesul lor aratat fata de mediul de afaceri.
- Instabilitatea politica - chiar daca Romania a aderat la UE, sistemul politic isi arata defectele ducand la efecte negative asupra imaginii Romaniei si a mediului de afaceri romanesc la nivel mondial.

JSN Medis template designed by JoomlaShine.com